Comment relancer un vendeur après une estimation

L’estimation sans suite est le trou le plus fréquent du pipe. Le vendeur a eu son prix, il compare, il attend. La relance utile n’est pas « je me permets de revenir vers vous ». C’est un compte rendu, puis une question de décision.

La cadence

Le standard d’exploitation dans Vyro est J+1, J+3 et J+7 après le rendez-vous d’estimation. J+1 porte le chiffre et les comparables. J+3 demande si le prix de présentation est accepté. J+7 propose un créneau pour signer le mandat ou explique ce que vous arrêtez de faire si le bien reste sans mandat. Au-delà, une relance mensuelle courte suffit : le marché a bougé, voici ce qui s’est vendu dans la rue.

Mesurer ce délai, en heures et en médiane, est décrit dans délai de relance et taux visite → offre.

Message J+1 — le compte rendu

Objet : Estimation du [adresse] — le détail

« Bonjour [prénom], merci pour le rendez-vous d’hier. Pour [adresse], je retiens un prix de présentation de [prix FAI], soit [net] net vendeur avec [honoraires] d’honoraires à votre charge. Les trois ventes proches qui calent ce chiffre : [bien 1], [bien 2], [bien 3]. Je vous propose de figer le mandat [simple / exclusif] d’ici vendredi. Dites-moi ce qui vous gêne dans ce prix. »

Message J+3 — la décision

« Bonjour [prénom], je n’ai pas eu votre retour sur le prix de [adresse]. Deux options : on signe au prix estimé, ou on décale de [montant] et je vous dis ce que ça change sur le délai. Je suis disponible [créneau]. Si vous avez déjà mandaté quelqu’un, dites-le moi, j’arrête de vous écrire. »

Message J+7 — la porte

« Bonjour [prénom], je clôture l’estimation de [adresse] de mon côté. Si le projet repart dans les trois mois, le compte rendu reste valable et je le mettrai à jour avec les ventes d’ici là. Un seul mot suffit pour rouvrir. »

Ces textes se collent dans une séquence. Vous relisez le prénom, le prix et l’adresse avant l’envoi. Un message parti avec le mauvais net vendeur coûte le mandat.