Script d'appel de pige immobilière

L’appel de pige décroche un rendez-vous d’estimation. Il ne décroche pas un mandat au téléphone. Le particulier a mis une annonce parce qu’il ne voulait pas d’agence : le script le reconnaît, puis pose une question de timing.

Avant de composer

• Annonce sous les yeux : prix, surface, étage, photo, date de parution.
• Une vente comparable dans le même quartier, pas une moyenne de ville.
• Votre numéro de carte T à portée, si on vous le demande.
• Un créneau réel dans les 48 heures. « Je vous rappelle » sans heure ne revient pas.

Les trente premières secondes

« Bonjour, je suis [prénom nom], agent immobilier à [ville], carte professionnelle transaction. Je vous appelle au sujet de votre annonce [rue / type / surface]. Vous avez une minute ? »

S’il dit non : « Je vous envoie un message avec mon nom et je ne rappelle pas sans votre accord. Bonne journée. » Vous notez le refus. Rappeler le lendemain est du harcèlement, pas de la pige.

La question qui ouvre

« Vous êtes sur le marché depuis [durée lue sur l’annonce]. Qu’est-ce qui bloque le plus aujourd’hui : les visites, le prix, ou le temps que ça vous prend ? »

Vous vous taisez. Les trois réponses n’appellent pas le même rendez-vous. Visites : vous parlez de qualification des acheteurs. Prix : vous proposez de confronter son net avec deux mutations. Temps : vous proposez de porter les visites, pas de « tout gérer ».

Le rendez-vous

« Je peux passer [jour] à [heure], sans engagement de mandat. J’apporte les ventes signées du quartier, pas une estimation en ligne. Ça vous va, ou [autre créneau] est mieux ? »

Vous confirmez par SMS : nom, heure, adresse, et la phrase « sans engagement ». Le script d’après-visite est dans relancer un vendeur après une estimation. La méthode de pige plus large est dans pige immobilière.

Ce qu’il ne faut pas dire

• « Votre prix est trop haut » avant d’avoir vu le bien.
• Un pourcentage de mandat exclusif « habituel » inventé.
• Que vous avez un acheteur si vous n’avez pas une fiche qualifiée.